Previo a objetivos, el primer paso de toda estrategia de contenidos es decidir en qué keywords nos vamos a centrar. Tendremos que estar en la cabeza de los usuarios y pensar qué palabras utilizarán y como lo harán.

Y para ello, el primer paso es hacer una keyword research. Porque de ella depende en gran medida el contenido que vamos a ofrecer y cómo lo vamos a hacer. ¿Qué vamos a ver aquí?

  1. Qué es una keyword research
  2. Por qué es importante
  3. Hacer una keyword research
  4. Estrategia a largo plazo
  5. La importancia del long tail

1. ¿Qué es una kw research?

Antes de empezar a explicar el proceso de una keyword research es importante entender algunos conceptos. Empezando por la propia definición de keyword research, proceso que comprende las tareas que hacemos para llegar a una lista de palabras susceptibles de ser utilizadas estratégicamente.

Dentro de una keyword research hay que distinguir entre las palabras más genéricas como ‘zapatillas’ hasta las de long tail como ‘comprar zapatillas baratas en madrid’, mucho más especificas.

2. ¿Por qué es importante hacer una keyword research?

Es importante porque de ella dependerá lo que hagamos después, ya que dejará claro qué términos de búsqueda son los más utilizados por nuestra audiencia.

Como nota personal, he tenido ocasiones en las que me he encontrado con una web con términos completamente diferentes a cómo buscaban los usuarios. Hechos por instinto. Os podéis imaginar cuál es el resultado.

Optimizar para keywords que la gente no usa no tiene sentido. Hacer una buena keyword research asegura que utilizamos las palabras que utiliza nuestro público y por lo tanto, hace que todo el esfuerzo merezca la pena.

3. Hacer una keyword research

En mi opinión una keyword research depende de varias cosas y tiene varios pasos. Por un lado depende del tipo de usuario al que nos queramos dirigir, y por otro de las necesidades del negocio.

En los pasos encontraremos tres, definición de los objetivos de empresa y la propuesta de valor, lo que nos hace únicos. Lo segundo es crear esa lista. Y por último, las landing pages a las que van orientadas y cómo se enlazan entre ellas.

Primero: Objetivos y propuesta de valor

Antes de empezar cualquier cosa en la vida hay que pensar en objetivos y en los valores que quieres transmitir. ¿Quién eres? ¿qué hace especial tu web? ¿qué te hace destacar del resto? Y otras muchas dudas que aunque parezcan existenciales son de mucha ayuda.

Ten en cuenta la competitividad de tu mercado. Tus objetivos y lo que te hace diferente al resto no venderá por si solo, sino que hay que tener en cuenta cuál es tu competencia y lo que están haciendo.

En este sentido hay mercados que son altamente competitivos y en los que es complicado entrar. Si es tu caso, dale una vuelta a lo que dije aquí sobre las keywords de long tail. Seguro que te ayuda.

Segundo: crea una lista de palabras

El segundo paso en una keyword research es hacer una lista de palabras. Con todo lo demás tienes que intentar anticiparte a las búsquedas de tus principales usuarios. ¿Qué buscan? ¿qué términos utilizarán? Hazte estas preguntas para empezar con una lista, y a partir de esa lista busca y selecciona las mejores.

Un añadido aquí es que si tu valor como empresa está claro, tendrás una mejor imagen de tu nicho y de los puntos de venta únicos (aquellas cosas que te hacen especial). Esas serán sin duda, las keywords por las que empezar.

¿Qué herramientas usar?

Como ya no podemos ir a Analytics a ver por que términos nos han buscado, tenemos que hacer búsquedas de keywords a través de otras herramientas. Estas pueden ser las consultas del Search Console, el planificador de Adwords, SEMrush e incluso nuestro buscador interno.

De esto tienes más en esta publicación que hice sobre herramientas para una keyword research. Es muy rápida así que te la puedes leer en menos de 5 minutos.

Tercero: crea landing pages

El tercer paso son crear las landing pages que luego se optimizarán con esas keywords. Esta es una parte más estratégica porque incluye la creación u optimización de varias páginas y su enlazado interno.

Yo por ejemplo lo suelo hacer en una hoja de Google dónde cada palabra tiene una posible URL con sus metas ya definidas. Luego con eso agrego diferentes niveles a modo arquitectura para ver cómo puedo enlazarlas.

Es importante aquí que sepas que no tienes por qué hacer todas las páginas inmediatamente sino que más bien es una estrategia a largo plazo. Además de eso, cuanto más específico sea su término de búsqueda, más abajo en la estructura tiene que estar.

4. Una estrategia a largo plazo

Ninguna web tiene que depende exclusivamente de una sola palabra clave o una frase clave para su tráfico. Puedes utilizar unas cuantas como punto de partida para trabajar en algo más sólido. Veamos varias cosas que lo explican.

¿Cuántas palabras clave tengo que elegir?

Es muy complicado dar un número exacto de palabras clave en las que tienes que centrarte. Dependerá de cuantas páginas vas a tener y de lo que vas a ofrecer. Si lo puedes acotar a cuantas más especificas, mejor.

Aunque por otro lado sea inevitable terminar con muchas palabras clave posicionadas, no tienes por qué crear contenido para ellas. Piensa en qué palabras quieres trabajar ahora y en cuales más adelante. Al final es cuestión de organización y plazos.

Estrategias ad hoc

Habrá veces en las que te apetezca escribir sobre cosas que no dependan de una keyword, sino que lo harás porque te gusta o es noticia. Nada más lejos de ser un problema, es una oportunidad.

Si haces algo que no se ajusta exactamente a la estrategia no significa que no tengas que dejar pasar la oportunidad de ver cómo puede encajar. Usa Google Trends para elegir qué keyword encaja mejor y date tiempo para introducirla en la estrategia. Después de todo, si haces contenido que responda a las preguntas de los usuarios, es posible que se clasifiques.

5. La importancia del long tail

Centrarte en el long tail puede ser una parte importante de una estrategia de keyword research. Las keyword de long tail son palabras o frases más especificas (y generalmente más largas, de ahí el nombre) que las palabras comunes.

Son palabras que obtienen menos tráfico pero que suelen tener al mismo tiempo un mayor retorno de conversión al estar más orientadas a una acción concreta del usuario.

Resumen y conclusiones

Hacer una keyword research es el primer paso de cualquier estrategia SEO que sea sostenible. El resultado será una extensa lista a la que tendremos que dar forma con sus respectivas URL, enlaces, metadescripciones, títulos, encabezados, y muchas más cosas. Piensa siempre que lo más complicado es la inspiración. ¿Verdad?